淘宝特卖区上线 与拼多多“拼刺刀”

8毛钱一包的家庭装抽纸,19块9就可以买15双的袜子,25元买一送一的口红……淘宝特卖区在清明假期前夕正式上线。阅历了价格战、物流战等一轮轮比拼后,进入流量盈利瓶颈期的电商平台们再度出场,加入了这场对寻求高性价比、对价格及品质皆具敏感度的下沉市场抢夺战。

主打“性价比” 手淘特卖区上线

在手机淘宝APP官网查找任一商品,如“纸巾”,就可以在主搜第三栏看到名为“廉价好货”的特卖区。记者查找商品进入特卖区发现,首批特卖区商品均已打上“超值购”标签,商品销量信息以及“买退包邮”“正品保障”等效劳许诺都有明晰展示。

淘宝方面称,手淘特卖区的最大卖点是“极致性价比”。记者体验后发现,查找要害词“口红”后,在查找栏的“悉数”一栏下,查找出的成果大多为圣罗兰、美宝莲、欧莱雅、TOMFORD等品牌口红,而在“廉价好货”一栏下,查找成果里则多为9.9元3支、25元买一送一的“平价小众学生款”。

手机淘宝特卖区上线,也被业界视为淘宝全面发力下沉市场的最新动作。

与拼多多正面“拼刺刀”,淘宝打出的不只是低价牌。此前流出的招商资料显示,特卖区入选商品除了满足“90天最低价”,商家还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全掩盖等效劳许诺。

为吸引商家,淘宝给出的许诺则是,加入特卖区后,商家们将享用平台流量扶持,以更低的运营本钱和获客本钱,更好触达淘宝数以亿计的方针消费人群。

淘宝拼多多上演“攻防战”

其实,淘宝早年间崛起时,靠低价价格圈住了不少用户,也培育出了一大批最早的网购一族。近几年来,在“消费晋级”趋势下,主打品牌电商的天猫成为阿里新零售平台的主力军。

然而,以前一年,淘宝却仰仗在下沉市场中的“战绩”,在全体增速放缓的阿里大体系中体现亮眼。依据最新一季的阿里巴巴财报,淘宝的月度活跃用户规模现已达到6.99亿,挨近7亿大关,较上一年同期增加20.52%,在电商人口盈利迫临天花板的大趋势下增速可观。淘宝2018年天然年增加的1.2亿用户,有70%以上来历于三四线城市和村庄区域。

回忆以前一年,跟着电商领域黑马拼多多快速崛起,淘宝也开始迅速发力低价拼购市场,上一年3月,淘宝特价版APP就悄然上线,8月,淘宝在支付宝官网推出了“拼团”板块。

电子商务研讨中心主任曹磊认为,假如说特卖区与聚划算的优势打法构建了淘宝作为国内头部综合性电商平台在性价比市场上的肯定优势,那么在可预期的未来一段时间内,在下沉市场风头正盛的玩家如拼多多无疑将直面与前者的对垒格局。

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